Utilisation du Copilot dans les ventes
La vente devient de plus en plus difficile avec 79% de vendeurs déclarant qu'ils doivent prendre en charge davantage de comptes et consacrent 70% de leur temps à des tâches administratives telles que la recherche, la planification, la génération de propositions, la saisie de données et les réunions internes.
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Transformer les cas d'utilisation des ventes
La vente devient de plus en plus difficile avec 79% de vendeurs déclarant qu'ils doivent prendre en charge davantage de comptes et consacrent 70% de leur temps à des tâches administratives telles que la recherche, la planification, la génération de propositions, la saisie de données et les réunions internes.
Engagement client
Les argumentaires de vente génériques ne répondent souvent pas aux besoins spécifiques des clients, ce qui entraîne des cycles de découverte des ventes plus lents et un engagement moindre de la part des principales parties prenantes.
Scénarios
Génération de leads
Les processus manuels peuvent donner lieu à des stratégies larges et non ciblées qui entraînent de faibles taux de conversion et un coût par prospect plus élevé.
Scénarios
Suivi après-vente et upsell
Les suivis manuels sont souvent retardés ou oubliés, ce qui entraîne des occasions manquées de signaler des problèmes de service ou des opportunités de vente incitative.
Scénarios
Négociation et clôture
Les réunions intensives avec les clients et le recours à l’intuition plutôt qu’aux stratégies basées sur les données peuvent conduire à des négociations prolongées et réduire la vitesse du pipeline.
